به دنبال بازارهای اروپا هستیم
در چه زمینهای و از چه سالی فعالیت خود را آغاز کردید؟
ما فعالیت خود را از سال 1360 با تولید شیرآلات آغاز کردیم و در سال 68 موفق به اخذ استاندار ملی 869 که مربوط کپسولهای اطفا حریق است شدیم. از آن زمان نیز با تولید کپسولهای سه پوندی یک کیلویی مخصوص اتومبیل شروع کردیم و در حال حاضر تا دوازده کیلو نیز تولید داریم. درواقع فعالیت اصلی ما تولید است.
چه بخشهایی در ایران بازار هدف شما را تشکیل میدهد؟
با توجه به این مساله که از روز اول برنامه تولید کپسولهای مناسب برای خودرو را داشتیم بیشتر شرکتهای خودروسازی بازار هدف ما را تشکیل می دهد. مدتی نصب کپسولهای اطفای حریق روی خودروها اجباری شد، با وجود آن اتاق رخ نداد و در حال حاضر با این شرکتهای خودرو سازی به صورت قرار دادی کار میکنیم.
برنامه شما برای صادرات چیست؟
حدود پانزده سال است که سیلندرهای کپسول اطفا حریقمان را به صورت یک تکه تولید میکنیم و سه جوشی که روی کپسول بوده است در حال حاضر به یک جوش تبدیل شده است و نقطه قوت ما نیز همین است. با توجه به اینکه استانداردهای خارجی روی بحث بدنه یک تکه است و در ایران نیز هنوز استاندارد بدنه یک تکه تدوین نشده است، در تلاشیم تا از طریق شرکت در نمایشگاههای بینالمللی و با توجه به نقطه قوتمان در بحث بدنههای یک تکه محصول را در خارج از کشور جا بیندازیم. تا به حال صادرات داشتیم اما آنگونه که منظم باشد نبوده است، بگونهای که ما از روسیه، آذربایجان و عراق مشتری داشتیم. اما آنها نیز استانداردهای بالایی ندارند و یک تکه و سه تکه برای آنها فرق چندانی ندارد، درست به همین خاطر ما بیش از همه جا اروپا به دلیل استانداردهای بالا مورد توجه ما است.
دلیل شما از حضور در شما در Intersec دبی چیست؟
اولین گام برای صادرات حضور در Intersec دبی است. متاسفانه محصولات ما تاکنون در عرصه بینالمللی به نمایش در نیامده و آنگونه که باید شناخته شده نیست. در نمایشگاه اینترسک دبی می توانیم با شرکتهای نزدیک به خودمان (کشورهای حاشیه خلیج فارس) که تعامل خوبی با کشورهای اروپایی دارند و دلالان خوبی هستند ارتباط بگیریم. علاوه بر این میتوانیم محصولاتمان را به صورت مستقیم در معرض دید شرکتهای اروپایی قرار دهیم و با آنها رایزنی کنیم.
بازار ایران را در سالی که گذشت چگونه دیدید؟
تا هشتاد درصد از خریداران محصولات ما را شرکتهای دولتی تشکیل میدهد و متاسفانه به دلیل کمبود نقدینگی در این مورد به مشکل برخوردیم. شرکتهای خصوصی نیز تا اجباری در کار نباشد اقدام نمیکنند. همچنین چون سیستم استاندارد نیز نظارت کافی ندارد متاسفانه کسانیکه محصولات بیکیفیت را با قیمیت پایین عرضه میکنند بازار را گرفتهاند و با توجه به این شرایط ما نمیتوانیم در این بازار نفوذ کنیم، چرا که از محصول با کیفیت با قیمت بالا خیلی استقبال نمیشود.
بازار ایران را برای سال آینده چگونه پیشبینی میکنید؟
سال آینده با توجه به انتخابات و تغییر و تحولات سیاسی قطعا در شش ماهه اول سال تغییراتی را شاهد نخواهیم بود و شش ماه دوم نیز به یکسری سیاستهای خاص دولت بستگی دارد. با وجود آن در تلاشیم تا با تبلیغات گسترده راهی به بازارهای اروپایی که هزینه کیفیت خوب را میپردازند باز کنیم.